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定位.pdf postitoning 阿尔· 里斯 杰克· 特劳特 内容节选如下：
什么是定位
像定位这样一个过去很难令人接受的概念，如今在一个以创新著称的行业里是怎样变得深入人心的呢？
实际上，过去的十年可以用“回归现实”这四个字来说明其特点。“莱特”（Lite，与light谐音，有“低度”的意思，现在也译作“清爽”——译注）牌啤酒商标上那些戴着黑眼罩的白骑士已经被以下的定位概念所取代：Everything you’ve always wanted in a great beer.And less(上好的啤酒里的东西一样不缺，只是量少了点。）
很有诗意吧？对。很有艺术性？没错。但同时它也是基本定位前提的一个直白、明确的解释。
如今，要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。
要创新，要创造出人们头脑里尚且没有的东西，是越来越难了，即使这样做并非不可能。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
现在的市场对过去管用的战略不再有所反应了，因为市场上的产品、......
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